DADANG WAHYU JUNIARWOKO
GRADUATE STUDENT OF MASTER PROGRAM IN MANAGEMENT
GRADUATE SCHOOL SCHOOL OF BUSINESS (WWW.MB.IPB.AC.ID)
BOGOR AGRICULTURE UNIVERSITY (WWW.IPB.AC.ID)
MARKETING CLASS
Lecturer
Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, M.Sc.(www.ujansumarwan.blog.mb.ipb.ac.id,www.sumarwan.staff.ipb.ac.id, sumarwan@mb.ipb.ac.id)
Dr. Ir. Hartoyo, M.Sc.Dr.Ir. Dodik Ridho Nurrochmat, MSc.
Dr. Kirbandoko, M.S.M.
Dr. Ir. Mukhammad Najib, M.M.
First Lecture
300 Kata tentang Kuliah Pertama Manajemen Pemasaran
Jurusan yang saya ambil dulu pada saat menempuh S1 adalah Agribisnis dan sebagaimana layaknya jurusan bisnis lain tentu ada satu atau dua mata kuliah pemasaran. Saat S1 dulu mata kuliah pemasaran tersebut bernama Dinamika Pasar Agribisnis. Di mata kuliah tersebut saya membahas tentang berbagai macam dasar dan perihal pemasaran mulai dari definisi, strategi, praktek, dan kasus pemasaran. Sekarang di Manajemen Bisnis IPB saya bertemu lagi dengan Mata Kuliah Pemasaran yang bernama resmi Manajemen Pemasaran. Kesan pertama saya 'bertemu' lagi dengan mata kuliah tersebut adalah menyegarkan kembali wawasan tentang pemasaran dan menurut pandangan saya tampak dalam wajah yang berbeda dengan pembahasan yang lebih menarik dan advance. Hari itu diisi oleh Pak Dodik, beliau menjelaskan secara lebih jauh mengenai pentingnya pemasaran. Bagaimana “marketing creates utility” yang terbagi atasform utility, place utility, time utility, possession utility. Pak Dodik pun memberikan contoh-contoh terkait masing-masing utility yang membuat kami semakin paham terhadap materi tersebut. Selain itu kami juga diberikan materi mengenai segmenting, targeting, dan positioning. Hal yang paling menarik dari materi ini ketika dijelaskan mengenai “level and patterns of market segmentation” . Patterns of market segmentation terbagi lagi menjadi homogeneous preferences, diffused preferences, dan cluster preferances. Selain itu dijelaskan pula perbedaan antara positioning dandifferentiation. Dari materi kuliah tersebut pula saya mengetahui bahwa tujuan dari dilakukannya diferensiasi adalah untuk mengembangkan positioning yang tepat sesuai dengan keinginan konsumen potensial yang ingin dituju. Melalui ilustrasi-ilustrasi dan contoh yang diberikan saya dapat memahami secara jelas perbedaan positioning dan differentiation. Banyak hal yang belum pernah saya dengar atau dapatkan saat S1 dibahas secara lebih jauh pada pertemuan pertama ini. Contoh kasus terbaru terkait pemasaran pun banyak saya dapatkan. Saya berharap pada kuliah-kuliah selanjutnya akan semakin banyak ilmu dan pengetahuan baru terkait pemasaran yang akan saya dapatkan dari dosen-dosen terbaik MB IPB seperti Prof. Dr. Ir. H. Ujang Sumarwan, MSc, Dr. Ir. Dodik Ridho Nurrochmat, MSc, dan Dr. Ir. Hartoyo, MSc.
Text Book
Ujang Sumarwan (editor). 2015. Pemasaran Strategic: Perspektif Perlilaku Konsumen dan Marketing Plan. IPB Press.
Silahkan download e-book:
Sumarwan Ujang; Agus Djunaedi; Aviliani; H.C Royke; Jusuf Agus Sayono; Rico R Budidarmo; Sofyan Rambe. (Strategic Marketing: Strategy for Corporate Growth and Share Holder Value).-Pemasaran Strategik: Strategi Untuk Pertumbuhan Perusahaan dalam Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham . Published byInti Prima, Februari 2009, ISBN 979-450-451-3 Please dowload link below for book preview:
Silahkan download e-book:
Sumarwan, U., Achmad Fachrodji., Adman Nursal., Arissetyanto Nugroho., Erry Ricardo Nurzal., Ign Anung Setiadi., Suharyono., Zeffry Alamsyah. 1st Printing. 2011. Marketing Strategic: Value Based Marketing and Marketing Metrics. Pemasaran Strategik: Persfektif Value-Based Marketing dan Pengukuran Kinerja. Bogor, IPB Press.
Silahkan download e-book:
SINOPSIS
Pemasaran strategik menguraikan bagaimana sebuah perusahaan harus memahami konsumen, sehingga dapat menyusun strategi pemasarannya untuk mencapai tujuan-tujuan perusahaan guna meningkatkan kinerja perusahaan dan menciptakan nilai tambah bagi pemegang saham.Pemasaran adalah memahami berbagai kebutuhan para pelanggan dan mengembangkan sebuah proposisi untuk menawarkan nilai yang superior. Melalui penyediaan nilai pelanggan yang lebih tinggi maka manajemen dapat memberikan dan menghasilkan nilai yang lebih tinggi pula kepada para pemegang saham. Nilai suatu merek dagang terbentuk dari kepercayaan para pelanggan terhadap merek dagang perusahaan. Kepercayaan ini membentuk relasi antara merek dan pelanggan yang mendorong preferensi, loyalitas merek, dan keinginan untuk mempertimbangkan produk dan jasa baru yang ditawarkan perusahaan di masa depan dengan merek tersebut. Buku ini juga menguraikan bagaimana langkah-langkah untuk membangun ekuitas merek serta menjelaskan beberapa metode untuk mengukur ekuitas merek.
